Tulu ja kasumlikkus kategooria
Kes saab seda kasutada
Section titled “Kes saab seda kasutada”Saadaval Eliit paketil aktiivse arveldamise funktsiooniga, praegu beetaversioonis valitud klientidele. Kui kategooria puudub BI külgribalt, kontrolli, et arveldamine on Seaded & Äpid all lubatud.
Millele Tulu ja kasumlikkuse aruanded vastavad
Section titled “Millele Tulu ja kasumlikkuse aruanded vastavad”- „Näen toodangunumbreid — aga kas me tegelikult ka arveldasime selle eest?”
- „Realiseerimine on alla 100% — kus täpselt raha kaob?”
- „Millised kliendid annavad meile parima tootluse tunni kohta?”
- „DSO kasvab — millised kliendid tõmbavad keskmist alla?”
- „Kas üks teenusliin kannab kõike?”
Põhimõisted
Section titled “Põhimõisted”| Mõiste | Tähendus |
|---|---|
| Tulu | Kinnitatud (saadetud või tasutud) arve summa ettevõtte valuutas |
| Tegevuskasum | Tulu − tööjõukulu − üldkulud |
| Realiseerimine % | Kinnitatud tulu / toodanguväärtus × 100. Tühi, kui kinnitatud arveid veel pole. |
| Lisamahakiri/mahahindlus | Arveridade netomuudatused pärast lukustamist. Negatiivne = hinnaalandus. |
| DSO | Keskmine päevade arv arve kuupäevast maksmiseni, kaalutud summaga |
| Arveldamise viivitus | Keskmine päevade arv töö toimetamisest esimese arveni |
| Tegelik tootlus | Tulu jälgitud tunni kohta |
| Tulu kontsentratsioon | Tipp-N klientide osakaal kogutulust |
Tulu vs Toodang — erinevus
Section titled “Tulu vs Toodang — erinevus”| Mõiste | Toodang | Tulu |
|---|---|---|
| Allikas | Aeg × hind | Kinnitatud arveread |
| Mahahindlused mõjutavad? | Ei | Jah |
| Saadaval arveldamata klientidel? | Jah | Ei (null) |
| Kasuta selleks | Toimetamise majanduslikkus | Finantsreaalsus |
Kui toodang ja tulu lahknevad, on see informatsioon — mitte viga. Vahe on arveldamise lõhe ja ilmneb Arveldamise tervises.
Selle kategooria aruanded
Section titled “Selle kategooria aruanded”| Aruanne | Ankur | Sobib kõige paremini |
|---|---|---|
| Tulu ülevaade | Klient | „Kes tegelikult maksab hästi kõigi klientide lõikes?” |
| Tulu kasutajate lõikes | Kasutaja | „Kes minu meeskonnas muudab tunnid reaalseks tuluks?” |
| Tulu teenuste lõikes | Klient → Teenus → Teema | „Millised teenused toovad igal kliendil tulu?” |
| Teenusliinid | Teenus | „Millised teenusliinid on büroo mootoriks?” |
Millal avada milline aruanne
Section titled “Millal avada milline aruanne”- Finantsjuht / finantstiimi juht → kõigepealt Tulu ülevaade. Tipp-tulu kliendi kohta + nõuete signaalid + mahahindluse nähtavus.
- Büroojuht → Teenusliinid strateegiliseks vaateks, kust büroo raha tuleb.
- Meeskonnajuht → Tulu kasutajate lõikes. Tootluse võrdlused meeskonnas.
- Kontohaldur → Tulu teenuste lõikes konkreetse kliendi kohta.
Selle kategooria tervise kiibid
Section titled “Selle kategooria tervise kiibid”- Aeglane maksmine, Kõrge mahahindlus, Madal realiseerimine (probleemid)
- Alahinnastatud, Kontsentratsiooni risk (probleemid)
- Kiire maksja, Tähetähis, Hinnatõusu võimalus (positiivsed)
Tõrkeotsing
Section titled “Tõrkeotsing”Tulu on väiksem kui toodanguväärtus — kas see on halb?
Section titled “Tulu on väiksem kui toodanguväärtus — kas see on halb?”Väike vahe on normaalne (arveldamise ajastus). Suur positiivne vahe tähendab mahahindlust või arveldamata tööd — uuri Arveldamise tervise kaudu. Suur negatiivne vahe (tulu > toodang) on hea, kui arveldate fikseeritud tasusid preemiaga.
Ühe kliendi realiseerimine on tühi
Section titled “Ühe kliendi realiseerimine on tühi”Mitte viga. Realiseerimine on null, kui selle kliendi kohta pole perioodil kinnitatud arveid veel — erineb „nullist realiseerimisest”.
Teenusliinid ei näita üht minu teemat
Section titled “Teenusliinid ei näita üht minu teemat”Teenusliinid on üles ehitatud arveldatud teenustest, mitte jälgitud ajast. Kui teemat jälgiti, kuid ei arveldatud kunagi, ei ilmu see siin. Kasuta Toodang teemade lõikes, et näha ainult jälgitud teemasid.