Tulu ja kasumlikkus kategooria

Saadaval Elite paketil aktiivse arveldamise funktsiooniga, praegu beetaversioonis valitud klientidele. Kui kategooria puudub BI külgribal, kontrolli, et arveldamine on Seaded & Äpid all lubatud.

• „Näen toodangunumbreid — aga kas me tegelikult ka arveldasime selle eest?”
• „Realiseerimine on alla 100% — kus täpselt raha kaob?”
• „Millised kliendid annavad meile parima tootluse tunni kohta?”
• „DSO kasvab — millised kliendid tõmbavad keskmist alla?”
• „Kas üks teenusliin kannab kõike?”

Mõiste	Tähendus
Tulu	Kinnitatud (saadetud või tasutud) arve summa ettevõtte valuutas
Tegevuskasum	Tulu − tööjõukulu − üldkulud
Realiseerimine %	Kinnitatud tulu / toodanguväärtus × 100. Tühi, kui kinnitatud arveid veel pole.
Lisamahakiri/mahahindlus	Arveridade netomuudatused pärast lukustamist. Negatiivne = hinnaalandus.
DSO	Keskmine päevade arv arve kuupäevast maksmiseni, kaalutud summaga
Arveldamise viivitus	Keskmine päevade arv töö toimetamisest esimese arveni
Tegelik tootlus	Tulu jälgitud tunni kohta
Tulu kontsentratsioon	Tipp-N klientide osakaal kogutulust

Mõiste	Toodang	Tulu
Allikas	Aeg × hind	Kinnitatud arveread
Mahahindlused mõjutavad?	Ei	Jah
Saadaval arveldamata klientidel?	Jah	Ei (null)
Kasuta selleks	Toimetamise majanduslikkus	Finantsreaalsus

Kui toodang ja tulu lahknevad, on see informatsioon — mitte viga. Vahe on arveldamise lõhe ja ilmneb Arveldamise tervises.

Aruanne	Ankur	Sobib kõige paremini
Tulu ülevaade	Klient	„Kes tegelikult maksab hästi kõigi klientide lõikes?”
Tulu kasutajate lõikes	Kasutaja	„Kes minu tiimis muudab tunnid reaalseks tuluks?”
Tulu teenuste lõikes	Klient → Teenus → Teema	„Millised teenused toovad igal kliendil tulu?”
Teenusliinid	Teenus	„Millised teenusliinid on büroo mootoriks?”

• Finantsjuht / finantstiimi juht → kõigepealt Tulu ülevaade. Tipp-tulu kliendi kohta + nõuete signaalid + mahahindluse nähtavus.
• Büroojuht → Teenusliinid strateegiliseks vaateks, kust büroo raha tuleb.
• Tiimijuht → Tulu kasutajate lõikes. Tootluse võrdlused tiimis.
• Kontohaldur → Tulu teenuste lõikes konkreetse kliendi kohta.

• Aeglane maksmine, Kõrge mahahindlus, Madal realiseerimine (probleemid)
• Alahinnastatud, Kontsentratsiooni risk (probleemid)
• Kiire maksja, Tähetähis, Hinnatõusu võimalus (positiivsed)

Väike vahe on normaalne (arveldamise ajastus). Suur positiivne vahe tähendab mahahindlust või arveldamata tööd — uuri Arveldamise tervise kaudu. Suur negatiivne vahe (tulu > toodang) on hea, kui arveldate fikseeritud tasusid preemiaga.

Mitte viga. Realiseerimine on null, kui selle kliendi kohta pole perioodil kinnitatud arveid veel — erineb „nullist realiseerimisest”.

Teenusliinid on üles ehitatud arveldatud teenustest, mitte jälgitud ajast. Kui teemat jälgiti, kuid ei arveldatud kunagi, ei ilmu see siin. Kasuta Toodang teemade lõikes, et näha ainult jälgitud teemasid.